14 Webinar formativi, 7 tematiche di vendita

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14 Webinar per 7 tematiche

Un percorso definito per argomenti specifici

Ogni tema che viene trattato in Vendita B2B Lab è diviso in due lezioni. 

La prima verte sull’acquisizione di strumenti e di conoscenze verticali sull’argomento.

La seconda è un vero e proprio allenamento dove ogni partecipante sarà chiamato a provare direttamente ciò che avrà imparato.

Ecco nello specifico che cosa troverai:

01  Principali fasi e attività di un Processo di Vendita per ottimizzare tempi e risultati

Le aziende che hanno un preciso Processo di Vendita hanno il 33% di probabilità in più di performare meglio e vincere più trattative. (TAS Group)

In questa lezione, approfondiremo le 5 fasi principali di un processo di vendita strategica per permetterti di dare vita ad uno schema ed una struttura che potrai utilizzare e replicare all’interno del tuo business.

02  Principali Indicatori e Strumenti di Monitoraggio per avere sempre sotto controllo ogni processo

Le aziende che investono più di 3 ore al mese a gestire le performance e il processo di vendita dei venditori, hanno maggiori incrementi di fatturato dell’11%. ( Harward Business review).

In questa lezione imparerai a conoscere ed analizzare i principali indicatori ed indici da tenere sempre sotto controllo per monitorare l’andamento delle tue attività di vendita per comprendere velocemente cosa deve essere migliorato ed agire tempestivamente.

Costruirai il tuo pannello di controllo per agire in modo repentino a seconda delle situazioni.

03 Definizione e Identificazione del Profilo del Cliente Ideale per massimizzare la possibilità di successo.

Imparerai a comprendere al meglio il tuo cliente ideale, conoscendo in modo specifico le sue necessità, bisogni e il suo percorso decisionale.

Imparerai a definire in modo preciso le caratteristiche del tuo cliente target ideale per incrementare in modo esponenziale la possibilità di nuovi accordi ed il tuo margine di chiusura delle trattative ed iniziare un percorso di crescita longevo con i tuoi prossimi clienti

04 Elementi di Differenziazione Competitiva: perché i clienti dovrebbero scegliere noi

Il 77% degli executive pensa che i venditori non siano in grado di dare loro una mano e il 78% pensa che non abbiano esempi o casi rilevanti da presentare (Forrester Research).

In questa lezione imparerai a rispondere alla domanda “Perché i clienti dovrebbero scegliere me?

Scoprirai cosa i clienti vogliono e si aspettano per prendere una decisione di acquisto e come conferire forza e sostanza alle tue affermazioni e alle tue presentazioni ed imparerai a differenziarti concretamente dalla concorrenza.

05 Cosa i clienti vogliono e si aspettano durante un Appuntamento/Trattativa di Vendita

L’82% dei decision maker pensa che i venditori siano impreparati (Blender).

Imparerai ed applicherai le 4 fasi per condurre un efficace appuntamento di vendita.Scoprirai quali sono le informazioni più importanti da raccogliere durante un appuntamento, massimizzando la possibilità di chiudere una trattativa con successo e difendere prezzo e marginalità.

06 Mappare e Battere la Concorrenza

Il 79% dei clienti dice di voler interagire solo con persone in grado di portare vero valore (SalesForce).

Imparerai come studiare la concorrenza da un punto di vista strategico e tattico.
Utilizzerai gli strumenti decisivi per reagire alle trappole della concorrenza e per “tendere trappole” alla concorrenza.

Avrai accesso a tecniche e strumenti che ti permetteranno di emergere di fronte agli occhi dei tuoi clienti e diventare la loro scelta migliore.

07 Raccogliere Referenze e Testimonianze per accelerare la crescita e lo sviluppo

L’83% dei clienti è felice di lasciare referenze dopo un’esperienza positiva. Solo il 29% lo fa effettivamente perché i venditori non le chiedono (Texas Tech University).

Verrai guidato per sviluppare in maniera sistematica referenze e raccogliere il maggior numero possibile di testimonianze di qualità, così che le tue affermazioni con i nuovi potenziali clienti siano sempre supportate da risultati, referenze e prove concrete circa la bontà, l’efficacia e la qualità del tuo lavoro.

Un percorso di formazione avanzata

COS'è vendita b2b lab

Dalla necessità alla creatività.

Il periodo che stiamo vivendo ci ha costretto a rimandare i nostri appuntamenti live in aula come Vendita B2B Tour e Vendita B2B

Ci siamo interrogati a lungo per trovare un modo con cui continuare a stare vicino ai nostri clienti ed a tutte le persone che seguiamo da tempo. 

Siamo arrivati ad una soluzione: spostare il nostro percorso dalle aule reali a quelle virtuali continuando a condividere formazione di qualità elevata, dando il massimo supporto ai nostri clienti.

Vendita B2B Lab è il percorso della durata di 3 mesi che permette ad imprenditori, professionisti, direttori commerciali e venditori, di continuare a formarsi su temi specifici in modo approfondito e permette a noi di continuare a seguirli direttamente. 

Abbiamo accorciato le distanze, ma non abbiamo smesso di essere presenti.

Vogliamo continuare a dare il meglio per le persone e lavorare insieme a loro sulle strategie che servono nel medio e lungo periodo, concentrandoci su attività determinanti per un business che faranno la differenza nell’immediato futuro.

Un percorso strutturato di 14 Webinar che ti permetterà di migliorare le tue competenze e le performance del tuo business.

Impara da chi applica ogni giorno ciò che spiega

I Master Trainer

Fanno parte di Infoteam, uno dei più grandi network e punti di riferimento a livello mondiale in ambito vendita e negoziazione.

Ecco i risultati che le loro competenze hanno avuto su imprenditori, professionisti ed Aziende:

Pasquale "Pacci" Acampora

Amministratore Delegato e fondatore di blackship, da oltre quindici anni si occupa di strategie di business, di vendita e negoziazione.

Davide Zamuner

Responsabile del Planning, Budgeting, Monitoraggio e Controllo di blackshipLo scorso anno ha aiutato le Aziende che affianca aiutandole a raggiungere incrementi di fatturato e marginalità a doppia cifra.

Cristian Acampora

Direttore Commerciale di blackship, da sempre si occupa di vendita e negoziazione. Sotto la sua guida blackship è cresciuta di circa il 50%, solo lo scorso anno.

DENTRO LA COMMUNITY DI VENDITA B2B LAB

SIAMO GIà più di 3000!

Abbiamo raccolto parte delle testimonianze di altri professionisti che come te vogliono aumentare le proprie performance e migliorare sensibilmente le proprie abilità utilizzando un metodo definito, scalabile e replicabile.

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Da una parte hai quello che ti hanno sempre insegnato ma che non ha mai funzionato. 

Dall’altra hai la possibilità di accedere ad un percorso specifico ed approfondito che ti permetterà di costruire un metodo chiaro, scalabile e replicabile per il tuo business, qualunque sia il tuo settore o il mercato in cui operi.

Investi al meglio il tempo che hai a disposizione e sali a bordo!

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